製造業でもできる「Webマーケティングの始め方」5つの効果的な施策
「製造業にWebマーケティングが良いと聞くけど、何をすればいいのかわからない…」そんな方に向けて、製造業でも始めやすいWebマーケティング施策をわかりやすく解説します。
1．製造業にWebマーケティングが必要な理由
当然のことですが、新規顧客を増やすためです。従来の展示会やテレアポに代わる、新しいアプローチ手段として、Webマーケティングは強力な手段になります。
申し込みフォームやお問い合わせなど、これまでは取りこぼしていたリードをオンラインで獲得するチャンスを増やせます。
2．製造業が抱える3つの課題
● Webマーケティング人材が足りない
● ニッチな商品のため検索数が少ない
● 伝統へのこだわりが強い
これらはすべて「知識不足、限られたニーズ、伝統を守りたい」という製造業特有の見えない難しさです。
しかし、知識は勉強できますし、ニッチ商品もデータ分析で背景を見れば抱えるニーズは見えてきます。
3．製造業におすすめのWebマーケティング施策5選
1．SEO対策…自社の技術力をオウンドメディアで発信
2．Web広告…検索結果や専用ポータルで先日見込み
3．LP改善…ページのわかりやすさ、問い合わせへの転移を強化
4．ホワイトペーパー…想定提供と情報交換でリード情報を獲得
5．メールマーケティング…インサイトを読む分だけでなく問い合わせにつなげる
まずは1つ、自社で始められそうなものからとりくみましょう。
4．実践を支えるつよいツール3選
1．MAツール…お客さまの興味・行動のデータを元に、最適な問い合わせタイミングを整える
2．Web分析ツール…Google Analyticsなどを用いて、問い合わせにつながらないページの改善へ
3．データベースサイト…製品の特徴を記述し、見返しの優先度を上げる
5．成功事例でわかる、成績が出るWeb戦略
●「メルマガ配信に切り替えただけで顔を覚えてもらえるようになった」
●「オウンドメディアでのリード獲得が増えた」
●「ツール利用でセールステージの歩数を削減」
展示会や可視化された経験にだけたよらず、データを元に自社の最適化を図ることで成功につながっています。
まとめ
製造業は「有名事例」や「催衆情熱」を大事にする企業が多いですが、時代はすでにWebマーケティングを重視する流れに変わりつつあります。
もし「やったことがない」と思っても、この記事をガイドに、始められそうな施策からちょっとずつでも触れてみてください。
